Por qué el email sigue siendo el rey del B2B
A pesar de WhatsApp y LinkedIn, el email sigue siendo el canal con mayor ROI en marketing B2B. Llega a la bandeja de entrada profesional donde se toman las decisiones de negocio.
Las 5 secuencias que funcionan
1. Bienvenida y educación (5 emails en 10 días): Para leads nuevos que descargaron un recurso. Establece credibilidad y educa sobre el problema que resuelves. No vendas en esta secuencia.
2. Nurturing de largo plazo (1 email quincenal): Para leads que no están listos pero son buen perfil. Contenido de valor: casos de estudio, guías, tendencias del sector.
3. Reactivación de leads fríos (3 emails en 2 semanas): Para leads inactivos hace más de 60 días. Asunto directo: "¿Todavía tiene sentido hablar?"
4. Post-reunión (4 emails en 3 semanas): Para prospectos que tuvieron reunión pero no avanzaron. Refuerza los puntos de valor y facilita el próximo paso.
5. Abandono del proceso (2 emails): Cuando un prospecto no responde. Un email honesto de cierre puede reactivar conversaciones meses después.
Métricas que debes monitorear
Tasa de apertura (objetivo 35-50% en B2B), tasa de clic (3-8%), tasa de respuesta (5-15% en secuencias de ventas) y reuniones generadas por cada 100 emails enviados.